dm היא רשת הפארם הגדולה בגרמניה לפי מכירות: €19.2 מיליארד, כולל מע״מ, בשנת הכספים שהסתיימה בספטמבר 2025, מהם €13.3 מיליארד בגרמניה, שבה 2,154 סניפים משרתים 2.2 מיליון לקוחות ביום. מניסיוננו, על חוזי השכירות שלה חותמת חברת התפעול הארצית, שבבעלות קרן לתועלת הציבור ומשפחת Lehmann. איתנות השוכר היא רק לעיתים רחוקות הבעיה; הבניין הוא הבעיה — dm מוסיפה מעט סניפים ומחדשת מאות, ולכן דווקא יחידה שאינה עומדת בפורמט שלה היא שנמצאת בסיכון.
עיקרי הדברים
• מחזור המכירות של dm הגיע ל-€19.2 מיליארד, כולל מע״מ, בשנת הכספים שהסתיימה בספטמבר 2025 (+8.2%), מהם €13.3 מיליארד בגרמניה, והחברה מדווחת על נתח של 27.5% ממכירות מוצרי הפארם בגרמניה.
• מניסיוננו, על חוזי השכירות חותמת dm-drogerie markt GmbH + Co. KG, חברת המטה בקרלסרוהה; dm אינה נסחרת בבורסה, ולא מצאנו לה דירוג אשראי פומבי.
• ממוצע של 2.2 מיליון לקוחות ביום בגרמניה (2024/25), כ-1,000 לסניף (לפי חישובנו), הופך את חנות הפארם לשותפה הטבעית של סופרמרקט ושל חנות דיסקאונט.
• רשת הסניפים בשלה: 2,069 סניפים בגרמניה ב-2020/21, 2,154 ב-2024/25. הדרישות ש-dm מפרסמת — במרכז מסחרי פתוח, 500 מ״ר בקומת הקרקע וכ-50 מקומות חניה — הן קנה המידה.
לפני רכישת סניף של dm:
• ודאו שחוזה השכירות נוקב ב-dm-drogerie markt GmbH + Co. KG, קרלסרוהה, וקראו את סעיף שכירות המשנה.
• מדדו את היחידה מול אמות המידה של dm: במרכז מסחרי פתוח 500 מ״ר בקומת הקרקע, כ-120 מ״ר שטחי עזר וכ-50 מקומות חניה; במרכז העיר 400 מ״ר וחזית של 8 מ׳.
• בררו אם הסניף שופץ, או ישופץ, בעיצוב החדש של dm.
• השוו את התקופה הקבועה ואת האופציות של חנות הפארם לאלה של הסופרמרקט ושל חנות הדיסקאונט.
• בדקו את סף ההצמדה, את החלק המגולגל לדמי השכירות ומי משלם על הגג והשלד (ראו חלק 10 בסדרה "הקמעונאות המובחרת של גרמניה").
• השיגו את תיק חוזה השכירות המלא, כולל כל תוספת לחוזה (ראו חלק 7 בסדרה "הקמעונאות המובחרת של גרמניה").